Allegro Ads to jedno z tych narzędzi, które potrafi przynieść świetne wyniki albo pochłonąć budżet bez żadnego efektu. Różnica między tymi dwoma scenariuszami rzadko leży w samej platformie. Leży w tym, jak ktoś do niej podchodzi.
Producenci, którzy zaczynają sprzedaż na Allegro, najczęściej popełniają podobne błędy. Uruchamiają jedną ogólną kampanię, ustawiają budżet dzienny, i czekają. Po miesiącu okazuje się, że pieniądze zostały wydane, a sprzedaż nie wzrosła tak jak powinna. W tym artykule pokażę, jak do tego nie dopuścić.
ZACZNIJ OD MARŻOWOŚCI, NIE OD BUDŻETU
Zanim uruchomisz pierwszą kampanię, musisz wiedzieć ile możesz zapłacić za sprzedaż. Brzmi prosto, ale większość producentów tego nie liczy.
Chodzi o to, żeby przed startem znać swoją marżę na każdym produkcie i na tej podstawie ustalić akceptowalny poziom kosztów reklamy. Allegro pobiera prowizję od sprzedaży, do tego dochodzą koszty logistyki i obsługi. Reklama to kolejny koszt. Jeśli nie wiesz ile możesz przeznaczyć na pozyskanie sprzedaży, żeby nadal zarabiać, to kampania będzie działać w ciemno.
ROAS, czyli zwrot z wydatków reklamowych, to wskaźnik, który mówi ile złotych przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamę. Ale ROAS bez znajomości marży niewiele mówi. Kampania z ROAS 10 może być nierentowna, jeśli marża na produkcie jest niska. Kampania z ROAS 5 może być bardzo opłacalna, jeśli marża jest wysoka.
Dlatego pierwszym krokiem jest zawsze ustalenie, jaki minimalny ROAS sprawia, że reklama się opłaca. Dopiero wtedy można oceniać wyniki kampanii i podejmować sensowne decyzje o budżecie.
STRUKTURA KAMPANII TO PODSTAWA KONTROLI
Jedna ogólna kampania na wszystkie produkty to najprostszy sposób na przepalenie budżetu. Algorytm Allegro sam decyduje, gdzie wydać środki, i nie zawsze robi to zgodnie z Twoim interesem.
Precyzyjna struktura kampanii daje Ci pełną kontrolę nad tym, gdzie trafiają pieniądze. Co to oznacza w praktyce? Osobne kampanie lub grupy reklam dla różnych produktów albo kategorii. Osobne budżety dla produktów o różnej marżowości. Osobne stawki CPC dla ofert, które konwertują dobrze, i tych, które dopiero budują widoczność.
Sposoby budowania tej struktury są różne. Można ją oprzeć na asortymencie, na drzewie kategorii Allegro, na sezonowości produktów, na marżowości poszczególnych pozycji. Nie ma jednego słusznego schematu. Liczy się to, żeby struktura odpowiadała specyfice danego biznesu i dawała możliwość szybkiego reagowania na wyniki.
Dobra struktura to też taka, którą da się łatwo optymalizować. Jeśli masz dziesiątki produktów wrzuconych do jednej kampanii, nie jesteś w stanie stwierdzić, który z nich przynosi zwrot, a który pochłania budżet bez efektu.
CODZIENNA OPTYMALIZACJA, NIE USTAWIENIE I ZAPOMNIENIE
Kampanie Allegro Ads to nie jest coś, co się konfiguruje raz i zostawia. To narzędzie, które wymaga codziennej uwagi, szczególnie na początku.
Co to oznacza w praktyce? Codzienne sprawdzanie wyników na poziomie produktu. Obcinanie budżetu tam, gdzie zwroty są słabe. Zwiększanie stawek CPC lub budżetów tam, gdzie kampania przynosi dobre wyniki i ma potencjał do skalowania. Reagowanie na zmiany w wynikach wyszukiwania i na działania konkurencji.
Kampanie pokazują też coś więcej niż tylko dane sprzedażowe. Informują, które produkty mają potencjał na wzrost, które cieszą się zainteresowaniem kupujących, a które mimo reklamy nie generują kliknięć. To cenna informacja nie tylko dla reklamy, ale też dla całej strategii sprzedażowej na Allegro.
MIEJSCA EMISJI — NIEDOCENIANY ELEMENT
Allegro Ads oferuje różne miejsca emisji reklam. Większość sprzedawców korzysta tylko z najbardziej oczywistych, głównie wyników wyszukiwania. Tymczasem mniej popularne miejsca emisji potrafią przynieść zaskakująco dobre wyniki przy niższych kosztach kliknięcia.
Dla producenta, który buduje rozpoznawalność marki na Allegro, warto testować różne miejsca emisji i sprawdzać, które z nich przynoszą najlepszy zwrot w jego konkretnej kategorii. To, co działa w jednej branży, niekoniecznie zadziała w innej. Dlatego testy i analiza danych są ważniejsze niż kopiowanie cudzych strategii.
PODSUMOWANIE
Allegro Ads nie przepala budżetu samo z siebie. Robi to brak kontroli nad tym, jak ten budżet jest wydawany.
Znajomość własnej marżowości, precyzyjna struktura kampanii, codzienna optymalizacja i testowanie różnych miejsc emisji to elementy, które razem składają się na kampanię, która faktycznie zarabia. Każdy z tych elementów osobno robi różnicę. Razem robią dużą różnicę.
Jeśli dopiero zaczynasz sprzedaż na Allegro jako producent i chcesz mieć pewność, że budżet reklamowy jest wydawany z głową, zapraszam na bezpłatną konsultację.