Konto miało dobre produkty i realny popyt, ale brakowało mu spójnej strategii, uporządkowanych ofert i czytelnej struktury Allegro Ads. Po roku współpracy roczny obrót wzrósł z 64 000 zł do 446 000 zł.
Punkt wyjścia
Dobry produkt nie przekładał się na potencjał sprzedaży
Klient prowadził sprzedaż na Allegro od roku. Przy dobrym produkcie i realnym popycie konto osiągnęło 64 000 zł rocznego obrotu.
Brakowało spójnej strategii, uporządkowanej struktury ofert i kampanii oraz jasnych priorytetów dalszego rozwoju.
Wyzwania
Co wymagało poprawy
- Struktura kategorii niedopasowana do sposobu wyszukiwania produktów.
- Tytuły ofert wymagające przebudowy pod zapytania kupujących.
- Włączone Allegro Ads Exspress
- Brak priorytetów opartych na rentowności poszczególnych produktów.
- Niewykorzystany potencjał zestawów zwiększających wartość koszyka.
- Brak jasnego kierunku rozwoju asortymentu i dodatkowych kont.
Zakres prac
Jak zwiększyłem sprzedaż na Allegro
Pełny audyt konta
Przeanalizowałem strukturę kategorii, tytuły ofert, ustawienia konta oraz dotychczasowe kampanie Allegro Ads.
Tytuły ofert i parametry
Zmieniłem tytuły ofert w jaki kupujący wyszukiwali produkty. Uzupełniłem brakujące parametry
Zestawy produktowe
Wdrożyłem zestawy, które ułatwiały klientom zakup kilku powiązanych produktów i zwiększały wartość koszyka.
Struktura Allegro Ads
Uporządkowałem kampanie na podstawie danych i podzieliłem działania według produktów oraz ich rentowności.
Rozwój asortymentu
Wskazałem produkty i segmenty warte dalszego rozwoju oraz uruchomiłem dodatkowe konta zgodne ze specjalizacją marki.
Automatyzacja i wsparcie
Wdrożyłem szablony automatyzujące wystawianie ofert oraz regularnie przekazywałem obserwacje, pomysły i rekomendacje.
Wynik projektu
Wzrost o 597% rok do roku
W pierwszym roku samodzielnej sprzedaży konto osiągnęło 64 000 zł obrotu. W kolejnym roku, podczas współpracy, obrót wyniósł 446 000 zł. To niemal siedmiokrotnie większy wynik przy tym samym produkcie.
Przez cały okres klient otrzymywał informacje o prowadzonych działaniach, ich przyczynach i aktualnych priorytetach.
Wynik dotyczy konkretnego konta, asortymentu i zakresu wdrożonych działań. Nie stanowi gwarancji uzyskania podobnego rezultatu na innym koncie.
Wnioski
Co miało znaczenie w tym projekcie
Najpierw wspólny kierunek
Oferty, reklamy i rozwój asortymentu zaczęły pracować jako jeden uporządkowany system.
Dane zamiast intuicji
Budżety i priorytety produktowe były oceniane przez pryzmat kosztów, sprzedaży i rentowności.
Stała praca nad kontem
Regularne obserwacje i rekomendacje pozwalały reagować na wyniki oraz rozwijać najbardziej perspektywiczne obszary.
Sprawdźmy potencjał Twojego konta Allegro
Przeanalizuję obecną sytuację i wskażę, które elementy warto uporządkować w pierwszej kolejności.