Punkt wyjścia
Działające konto, ale sprzedaż poniżej potencjału marki
Klient samodzielnie prowadził sprzedaż na Allegro: tworzył oferty, ustawiał reklamy i zajmował się bieżącą obsługą konta. Miał również własny sklep internetowy, jednak wyniki na platformie pozostawały dalekie od oczekiwań.
Marka działała w obszarze personalizowanych prezentów i poligrafii. To kategoria, w której widoczność oferty jest ważna, ale równie istotne są okazja zakupowa, emocje klienta i poczucie, że produkt zostanie przygotowany zgodnie z jego oczekiwaniami.
Wyzwania
Co ograniczało sprzedaż na koncie
- Tytuły i opisy nie odpowiadały wystarczająco dobrze na sposób, w jaki klienci szukają prezentów na konkretne okazje.
- Kampanie Allegro Ads były zbyt ogólne i nie rozdzielały właściwie poszczególnych grup produktów.
- Stawki i budżety reklamowe nie były dostatecznie powiązane z sezonowością oraz aktualnym popytem.
- Struktura ofert nie wykorzystywała w pełni wariantów, zestawów i elementów ułatwiających zwiększenie wartości zamówienia.
- Elementy wizualne nie tworzyły jeszcze jednolitego, rozpoznawalnego obrazu marki.
Zakres prac
Co zmieniłem na koncie i w kampaniach
Analiza katalogu
Sprawdziłem strukturę ofert, sposób prezentowania produktów i dopasowanie treści do zapytań kupujących.
Tytuły i opisy
Przebudowałem je tak, aby łączyły trafne słowa kluczowe z jasną informacją o produkcie i okazji zakupowej.
Struktura Allegro Ads
Rozdzieliłem kampanie według grup produktów, dzięki czemu stawki i budżety można było ustalać precyzyjniej.
Budżety i sezonowość
Na bieżąco analizowałem wyniki i dostosowywałem działania do okresów zwiększonego popytu na prezenty.
Warianty i wartość koszyka
Uporządkowałem warianty oraz elementy oferty pomagające klientom wybierać dodatki i kolejne wersje produktu.
Spójność wizualna
Ujednoliciłem elementy graficzne sklepu i ofert, aby marka była łatwiejsza do rozpoznania.
Wynik po trzech miesiącach
Sprzedaż wzrosła z 6 349 zł do 32 376 zł miesięcznie
W marcu 2025 miesięczna sprzedaż na koncie wynosiła 6 349 zł. W czerwcu, po trzech miesiącach współpracy, osiągnęła 32 376 zł. Oznacza to wzrost o 410% względem punktu wyjścia.
Efekt był rezultatem połączenia kilku działań: poprawy ofert, przebudowy kampanii Allegro Ads, pracy nad budżetami, wariantami i prezentacją marki.
To wynik jednego konkretnego projektu. Każde konto, produkt i rynek mają inne warunki, dlatego case study nie jest obietnicą uzyskania takiego samego rezultatu.
Wnioski
Co potwierdził ten projekt
Widoczność to dopiero początek
Oferta musi nie tylko pojawić się w wynikach wyszukiwania, ale również szybko wyjaśnić, dla kogo jest produkt i na jaką okazję.
Reklamy potrzebują struktury
Rozdzielenie grup produktów ułatwia kontrolowanie stawek, budżetów i rentowności poszczególnych działań.
Liczy się całe konto
Najlepsze efekty daje połączenie ofert, reklam, wariantów i spójnej prezentacji marki, a nie pojedyncza zmiana.
Chcesz sprawdzić potencjał swojej marki na Allegro?
Porozmawiajmy o tym, gdzie dziś jesteś i co warto poprawić w pierwszej kolejności.