Punkt wyjścia
Sprzedaż działała, ale nie wykorzystywała potencjału produktów
Producent z kategorii małego AGD prowadził konto samodzielnie. Oferty były aktywne, a kampania reklamowa działała, jednak miesięczna sprzedaż utrzymywała się na poziomie około 10 000 zł i nie rosła.
Produkty miały potencjał, ale były słabo widoczne w wynikach wyszukiwania. Reklamy nie miały czytelnej struktury, a oferty i działania promocyjne nie pracowały jako jeden system.
Wyzwania
Co ograniczało wyniki konta
- Niska widoczność ofert w wynikach wyszukiwania Allegro.
- Jedna ogólna kampania reklamowa bez podziału na produkty i priorytety.
- Tytuły i opisy niedopasowane do sposobu, w jaki kupujący szukali produktów.
- Brak cross-sellingu, zestawów i powiązań pomiędzy ofertami.
- Niewykorzystane programy promocyjne i formaty reklamowe dostępne na Allegro.
- Brak wspólnie ustalonych granic kosztowych dla prowadzonych działań.
Zakres prac
Jak uporządkowałem sprzedaż na Allegro
Analiza kategorii
Sprawdziłem konkurencję, ceny, strukturę ofert i pozycje produktów w wyszukiwarce Allegro.
Strategia produktów
Podzieliłem asortyment według potencjału i ustaliłem, które produkty warto aktywnie promować.
Drugie konto marki
Uruchomiłem dodatkowe konto jako Oficjalne Konto Marki i uporządkowałem jego ustawienia techniczne.
Oferty i opisy
Przebudowałem tytuły i treści ofert, zachowując charakter marki i język zrozumiały dla kupujących.
Sprzedaż dodatkowa
Wdrożyłem zestawy, powiązania produktów, cross-selling oraz wybrane działania promocyjne.
Struktura Allegro Ads
Zastąpiłem jedną kampanię podziałem na produkty, z osobnymi budżetami i stawkami CPC.
łącznej sprzedaży w 5 miesięcy
Wynik projektu
Od około 10 000 zł miesięcznie do silnej pozycji w kategorii
W ciągu pięciu miesięcy łączna sprzedaż wyniosła 950 000 zł. W analizowanym okresie kampanie Allegro Ads osiągnęły ROAS 17.
Konto znalazło się w TOP 7 sprzedawców w kategorii małego AGD i osiągnęło 3% udziału w tej kategorii. Pierwsze wyraźne wzrosty były widoczne po niespełna dwóch miesiącach współpracy.
To wynik jednego konkretnego projektu, oparty na danych z analizowanego okresu. Każde konto, produkt i rynek mają inne warunki, dlatego case study nie jest obietnicą uzyskania takiego samego rezultatu.
Wnioski
Co miało znaczenie w tym projekcie
Najpierw fundamenty
Uporządkowane konto i dobrze przygotowane oferty tworzą bazę do świadomego prowadzenia reklamy.
Reklamy wymagają struktury
Podział kampanii na produkty ułatwia kontrolowanie stawek, budżetów i kosztów poszczególnych działań.
Decyzje wynikają z danych
Priorytety produktowe i poziom wydatków powinny być regularnie oceniane na podstawie sprzedaży i rentowności.
Chcesz sprawdzić potencjał swojej marki na Allegro?
Porozmawiajmy o tym, gdzie dziś jesteś i co warto poprawić w pierwszej kolejności.