Punkt wyjścia
Producent obecny w hurcie, ale nie na Allegro
Klient był polskim oddziałem zagranicznego producenta z branży technicznej. Sprzedaż odbywała się przez hurtownie i dystrybutorów, a firma nie miała jeszcze konta sprzedażowego ani ofert na Allegro.
Produkty były niszowe i miały niską cenę jednostkową. Jednocześnie coraz więcej majsterkowiczów, rzemieślników i małych firm szukało ich w mniejszych ilościach, z szybką dostawą i możliwością wygodnego zakupu online.
Wyzwania
Co trzeba było przygotować przed pierwszą sprzedażą
- Założenie i pełna konfiguracja firmowego konta Allegro.
- Stworzenie od zera katalogu produktów nieobecnych wcześniej na platformie.
- Przełożenie technicznych materiałów producenta na język kupującego.
- Dobór kategorii, parametrów i fraz istotnych dla widoczności ofert.
- Przygotowanie obsługi zamówień i podstawowej integracji z systemem Base.
- Uruchomienie promocji przy niskiej cenie jednostkowej produktów.
Zakres prac
Jak uruchomiłem sprzedaż od podstaw
Konfiguracja konta
Ustawiłem dane firmy, dostawy, cenniki, informacje dla klientów oraz zasady zwrotów i obsługi posprzedażowej.
Budowa katalogu
Przygotowałem strukturę ofert na podstawie danych technicznych, zdjęć i materiałów dostarczonych przez producenta.
Tytuły i parametry
Dopasowałem nazwy, kategorie i parametry do sposobu, w jaki produktów szukają odbiorcy detaliczni i profesjonaliści.
Treści i wygląd
Uporządkowałem opisy oraz prezentację ofert, zachowując techniczny charakter i spójność marki.
Obsługa zamówień
Skonfigurowałem podstawowe połączenie z systemem Base, statusy zamówień i potrzebne automatyzacje.
Allegro Ads
Uruchomiłem reklamy sponsorowane i graficzne, a następnie analizowałem oraz optymalizowałem kampanie.
miesięcznej sprzedaży po 3 miesiącach
Wynik projektu
Nowy kanał sprzedaży zbudowany od zera
W trzecim miesiącu działania konto osiągnęło 40 000 zł miesięcznej sprzedaży. Wynik został wypracowany między sierpniem a październikiem, mimo uruchomienia sprzedaży pod koniec sezonu dla tej branży.
Producent po raz pierwszy udostępnił produkty na Allegro odbiorcom kupującym w mniejszych ilościach: majsterkowiczom, rzemieślnikom oraz małym firmom usługowym.
To wynik jednego konkretnego projektu. Każda kategoria, oferta i moment wejścia na rynek mają inne warunki, dlatego case study nie jest obietnicą uzyskania takiego samego rezultatu.
Wnioski
Co potwierdził ten projekt
Język klienta ma znaczenie
W niszowej branży kupujący często szuka produktu po zastosowaniu i parametrach, a nie po nazwie producenta.
Start wymaga dobrego fundamentu
Konto, oferty i proces obsługi zamówień trzeba przygotować razem, zanim zacznie się zwiększać ruch reklamowy.
Ekonomia zależy od koszyka
Przy niskiej cenie jednostkowej ważne są struktura asortymentu, wartość zamówienia i bieżąca kontrola kosztów reklamy.
Chcesz uruchomić sprzedaż swojej marki na Allegro?
Porozmawiajmy o tym, czego potrzebujesz na starcie i co warto przygotować w pierwszej kolejności.