Kalkulator minimalny ROAS Allegro

Zanim uruchomisz kampanie Allegro Ads, warto wiedzieć jaki minimalny ROAS musisz osiągnąć żeby reklamy były dla Ciebie opłacalne. Podaj swoją marżę produktową i łączne koszty Allegro, a kalkulator wyliczy próg poniżej którego kampanie generują stratę.

Co to jest ROAS i dlaczego minimalny ROAS ma znaczenie?

ROAS, czyli Return on Ad Spend, to wskaźnik który mówi ile złotych przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamę. ROAS 5 oznacza że z każdej złotówki budżetu reklamowego wracają 5 złotych przychodu.

Problem polega na tym że sam ROAS nie mówi czy reklamy są opłacalne. Żeby ocenić rentowność kampanii Allegro Ads, musisz uwzględnić marżę produktową i wszystkie pozostałe koszty Allegro, czyli prowizję od sprzedaży, dopłaty do przesyłek Smart! i ewentualne koszty wyróżnienia oferty.

Minimalny ROAS to punkt w którym przychód z reklam dokładnie pokrywa koszt kampanii po odjęciu wszystkich kosztów Allegro. Poniżej tego progu reklamy generują stratę. Powyżej zaczynasz zarabiać. Jeśli chcesz sprawdzić pełną rentowność sprzedaży uwzględniając wszystkie koszty, skorzystaj z kalkulatora rentowności Allegro.

Jak odczytać wynik kalkulatora?

Kalkulator pokazuje dwie wartości. Minimalny ROAS to próg poniżej którego kampanie Allegro Ads są nieopłacalne przy Twoich parametrach. ACoS breakeven to maksymalny udział kosztów reklamy w przychodzie przy którym wychodzisz na zero.

Wynik zielony oznacza że minimalny ROAS jest niski i stosunkowo łatwy do osiągnięcia. Wynik żółty oznacza że próg jest umiarkowany i wymaga dobrze zoptymalizowanych kampanii. Wynik czerwony oznacza że próg jest wysoki i przy takich parametrach skuteczne kampanie Allegro Ads będą trudne do utrzymania. Gdy już znasz swój minimalny ROAS, warto monitorować też TACoS, czyli udział wszystkich wydatków reklamowych w całkowitej sprzedaży konta. Sprawdź kalkulator TACoS.

Co zrobić gdy minimalny ROAS jest bardzo wysoki?

Wysoki minimalny ROAS najczęściej oznacza że marża produktowa jest za niska w stosunku do kosztów Allegro, albo że koszty Allegro są zbyt wysokie w stosunku do marży. W takiej sytuacji warto rozważyć kilka rzeczy.

Pierwsza to dokładna analiza struktury kosztów. Warto sprawdzić czy wszystkie opłaty Allegro są uwzględnione w kalkulacji i czy jest przestrzeń do ich ograniczenia, na przykład przez zmniejszenie budżetu wyróżnienia przy ofertach które słabo konwertują.

Druga to korekta cen. Jeśli marża jest zbyt niska, Allegro Ads mogą być nieopłacalne przy obecnych cenach. Podwyżka cen przy zachowaniu konkurencyjności może poprawić rentowność reklam.

Trzecia to optymalizacja kampanii. Nawet przy wysokim minimalnym ROAS dobra struktura kampanii i właściwe wykluczenia produktów o niskim ROAS mogą sprawić że całość będzie opłacalna.