Prowizje na Allegro mogą pochłonąć znaczną część Twojej marży, jeśli nie wiesz jak je dokładnie policzyć. W tym artykule znajdziesz wszystko czego potrzebujesz, żeby zrozumieć strukturę opłat Allegro i świadomie kalkulować koszty sprzedaży.
Oficjalny kalkulator prowizji Allegro
Najdokładniejsze wyliczenie prowizji w Twojej kategorii daje oficjalny kalkulator Allegro, który uwzględnia aktualne stawki dla każdej kategorii produktów i jest na bieżąco aktualizowany przez platformę.
→ Przejdź do kalkulatora opłat i prowizji Allegro
Kalkulator uwzględnia prowizję podstawową w danej kategorii, koszt dostawy, Allegro Smart!, wyróżnienie oferty, promowanie na stronie działu, budżet Allegro Ads i monety. Wpisz cenę produktu i pozostałe parametry, a kalkulator pokaże dokładny koszt prowizji dla Twojej oferty.
Jakie prowizje pobiera Allegro?
Allegro stosuje kilka rodzajów opłat, które łącznie składają się na koszt sprzedaży.
Prowizja od sprzedaży to główna opłata pobierana jako procent od finalnej ceny transakcji, łącznie z kosztem dostawy. Stawki różnią się znacznie w zależności od kategorii. Najniższa wynosi 1% netto i dotyczy leków bez recepty w dziale Zdrowie. Najwyższa to 17% netto dla kategorii sklasyfikowanych jako Pozostałe. To właśnie dlatego warto zawsze sprawdzić prowizję w swojej konkretnej kategorii zanim ustalisz cenę produktu.
Dodatkowa prowizja za wyróżnienie oferty wynosi 75% wartości prowizji podstawowej dla danej kategorii. Oznacza to, że jeśli prowizja podstawowa wynosi 10%, za wyróżnienie zapłacisz dodatkowo 7,5% od wartości transakcji. Opłaty dzienne za samo wyróżnienie (płatne co 1 lub co 10 dni) doliczane są osobno.
Dopłaty do przesyłek w ramach Allegro Smart! to koszt który ponosi sprzedawca za każdą paczkę wysłaną w ramach programu darmowych dostaw. Wysokość dopłaty zależy od wartości zamówienia i wybranej metody dostawy.
Abonament Allegro to miesięczna opłata za dostęp do zaawansowanych funkcji platformy. Pakiet Podstawowy kosztuje 49 zł netto, Profesjonalny 199 zł netto, a Ekspercki 3 000 zł netto miesięcznie.
Jak obliczyć prowizję za wyróżnienie?
Jeśli chcesz samodzielnie wyliczyć dodatkową prowizję za wyróżnienie oferty, wzór jest prosty.
Prowizja za wyróżnienie = prowizja podstawowa × 0,75
Przykład: produkt sprzedany za 100 zł w kategorii z prowizją 10%. Prowizja podstawowa wynosi 10 zł. Jeśli oferta była wyróżniona, dopłacasz dodatkowo 7,50 zł. Łącznie prowizja wynosi 17,50 zł od jednej transakcji, zanim doliczysz koszty dostawy Smart! i inne opłaty.
Jak śledzić zmiany prowizji na Allegro?
Allegro regularnie aktualizuje stawki prowizji, szczególnie na początku roku. W lutym 2026 platforma podniosła minimalne stawki CPC w Allegro Ads w wynikach wyszukiwania. Zmiany nie objęły innych miejsc emisji reklam. Żeby być na bieżąco, warto regularnie sprawdzać oficjalne centrum pomocy Allegro oraz zakładkę Aktualności dla sprzedawców w panelu Sales Center.
Jak minimalizować koszty prowizji na Allegro?
Znajomość struktury prowizji to pierwszy krok. Drugi to świadome zarządzanie kosztami.
Zanim wybierzesz wyróżnienie lub Strefę Okazji, policz czy dodatkowa prowizja jest uzasadniona wzrostem sprzedaży. Przy niskiej marży dodatkowa prowizja 7,5% może całkowicie wyeliminować zysk z transakcji.
Optymalizacja ofert pod kątem trafności organicznej w wyszukiwarce Allegro pozwala zmniejszyć zależność od płatnego promowania. Dobrze zoptymalizowany tytuł, uzupełnione parametry i wysokiej jakości zdjęcia przekładają się na wyższą pozycję bez dodatkowych kosztów.
Monitorowanie TACoS, czyli udziału wydatków reklamowych w całkowitej sprzedaży, pozwala ocenić czy kampanie Allegro Ads są opłacalne w stosunku do Twojej marży. Jeśli TACoS przekracza marżę produktową, reklamy zamiast zarabiać generują stratę.