Jeśli sprzedajesz na Allegro, z pewnością zastanawiałeś się, dlaczego jedne oferty wyświetlają się wyżej niż inne i jak możesz poprawić swoją widoczność. Kluczowym czynnikiem decydującym o kolejności wyników jest trafność produktowa. To algorytm, który analizuje wiele czynników i dopasowuje listę produktów do zapytań klientów.
W tym artykule wyjaśnię, jak działa trafność Allegro, czym jest Top oferta, jakie czynniki wpływają na sortowanie oraz jak możesz zwiększyć swoją widoczność.
Czym jest trafność produktowa na Allegro?
Trafność produktowa to domyślne sortowanie, które Allegro stosuje na listach produktów. Oznacza to, że to właśnie ten sposób prezentacji widzą klienci, gdy przeglądają oferty.
Algorytm stara się jak najlepiej dopasować produkty do zapytania wpisanego przez kupującego. Co ważne, kolejność produktów może się różnić w zależności od tego, jak dokładnie użytkownik sformułował swoje wyszukiwanie. Na przykład wpisanie „iPhone 11” i „iPhone” może skutkować różnymi wynikami, nawet jeśli dotyczą podobnych produktów.
Jakie czynniki wpływają na trafność produktową?
Podczas sortowania według trafności Allegro bierze pod uwagę szereg czynników, takich jak:
- Dopasowanie do wyszukiwanego hasła
- Algorytm sprawdza, czy słowa wpisane przez kupującego znajdują się w nazwie produktu.
- Analizuje także znaczenie słów – na przykład jeśli klient wpisze „bambosze”, system może wyświetlić również „kapcie”.
- Oceny i liczba opinii o produkcie
- Produkty z większą liczbą pozytywnych opinii mają większe szanse na wyższą pozycję.
- Popularność produktu
- Algorytm analizuje, jak często produkt był wyświetlany, klikany i dodawany do koszyka lub ulubionych.
- Wskaźnik zakupów
- Brane pod uwagę jest to, jak często klienci kupują dany produkt po jego wyświetleniu.
- Cena
- System porównuje cenę oferty do uśrednionej ceny produktu na platformie.
- Top oferta
- Jeśli dla danego produktu istnieje Top oferta i jest promowana, zwiększa to jej widoczność w wynikach wyszukiwania.
Allegro dodatkowo dzieli listę produktów na dwie sekcje:
- Produkty, których Top oferty są promowane.
- Produkty, których Top oferty nie są promowane.
Każdą z tych sekcji sortuje osobno.
Co to jest Top oferta i jak ją zdobyć?
Top oferta to główna oferta przypisana do danego produktu. Jest to propozycja, którą Allegro uznaje za najbardziej korzystną dla kupujących. Oznacza to, że jeśli chcesz sprzedawać skutecznie, musisz dążyć do tego, aby Twoja oferta stała się Top ofertą.
Jakie czynniki wpływają na wybór Top oferty?
Allegro bierze pod uwagę kilka kluczowych aspektów:
- Cena
- Niższa cena zwiększa szanse na zdobycie Top oferty.
- Oznaczenie Gwarancja najniższej ceny dodatkowo poprawia pozycję oferty.
- Promowanie oferty
- Oferty promowane mają priorytet w wyborze Top oferty.
- Jakość oferty
- Nowe produkty mają większe szanse na zostanie Top ofertą niż używane.
- Oferty z opcją Kup teraz są lepiej oceniane niż licytacje.
- Jakość zdjęć – pierwsze zdjęcie powinno spełniać wymagania Allegro.
- Pełne uzupełnienie obowiązkowych parametrów produktu.
- Jakość sprzedaży
- Algorytm analizuje, jak często dana oferta pojawia się w wynikach wyszukiwania, ile razy została kliknięta i jak często klienci dokonują zakupu.
- Przewidywany czas dostawy
- Szybsza dostawa zwiększa szanse na zdobycie pozycji Top oferty.
Czym jest trafność ofertowa?
Oprócz listy produktów, na Allegro istnieją także listy ofert od poszczególnych sprzedających. W takim przypadku sortowanie odbywa się według trafności ofertowej.
Podczas sortowania ofert na liście Allegro stosuje te same kryteria, które wpływają na wybór Top oferty. Im wyżej Twoja oferta znajduje się na liście, tym większe masz szanse na zdobycie tej pozycji.
Podobnie jak w przypadku listy produktów, także tutaj oferty dzielone są na dwie sekcje:
- Oferty promowane – znajdują się wyżej na liście.
- Oferty niepromowane – sortowane oddzielnie.
Jak zwiększyć widoczność swojej oferty na Allegro?
Jeśli chcesz, aby Twoje produkty były lepiej widoczne w wynikach wyszukiwania, musisz spełnić kilka kluczowych warunków:
- Stosuj precyzyjne tytuły ofert
- Używaj słów kluczowych, które faktycznie wpisują kupujący.
- Unikaj zbędnych znaków i niepotrzebnych informacji.
- Dbaj o wysoką jakość oferty
- Dodawaj zdjęcia zgodne z wytycznymi Allegro.
- Uzupełniaj wszystkie obowiązkowe parametry produktu.
- Staraj się mieć konkurencyjne ceny
- Nie musisz być najtańszy, ale jeśli Twoja oferta jest znacznie droższa niż średnia cena na platformie, możesz spaść w rankingu.
- Zadbaj o szybkość dostawy
- Oferty z krótkim czasem wysyłki mają większe szanse na lepszą pozycję.
- Promuj swoje oferty
- Oferty sponsorowane w ramach Allegro Ads mogą zwiększyć widoczność Twoich produktów.
Jak zdobyć wysoką pozycję na Allegro?
Allegro nie wyświetla ofert w losowej kolejności – algorytm trafności analizuje wiele czynników, aby dopasować wyniki do oczekiwań kupujących. Jeśli chcesz poprawić swoją widoczność i zwiększyć sprzedaż, musisz skupić się na:
- Stosowaniu trafnych tytułów i opisów.
- Dbałości o konkurencyjne ceny i wysoką jakość oferty.
- Promowaniu produktów i optymalizacji czasu dostawy.
- Zdobywaniu pozytywnych opinii i ocen.
Pamiętaj, że algorytmy Allegro ciągle się zmieniają, więc warto regularnie monitorować skuteczność swoich działań i dostosowywać strategię sprzedaży.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy w optymalizacji ofert, skontaktuj się – pomogę Ci skuteczniej sprzedawać na Allegro!
