Jeśli korzystasz z Allegro Ads i patrzysz tylko na ROAS, to tak jakbyś oceniał skuteczność swojej diety, patrząc wyłącznie na wagę. Wynik może wyglądać dobrze, ale bez kontekstu nic Ci to nie mówi. I właśnie tu wchodzi TACoS, czyli Total Advertising Cost of Sales.
To wskaźnik, który pokazuje, jak reklama wpływa na całą Twoją sprzedaż, nie tylko tę, która bezpośrednio przyszła z reklamy.
TACoS – co to takiego?
W dużym skrócie, TACoS to stosunek wydatków na reklamę do całkowitej sprzedaży. Liczy się go tak:
TACoS = (koszt reklamy / całkowita sprzedaż) × 100%
I to “całkowita sprzedaż” jest tu kluczowe – bo chodzi o cały przychód, również ten, który wpadł bezpośrednio z wyszukiwarki Allegro, z newslettera, czy od klienta, który po prostu Cię zna i wpisał Twoją nazwę.
Dlaczego TACoS jest ważniejszy niż ROAS?
ROAS (Return On Ad Spend) mówi, ile przychodu dała sama reklama. Ale na Allegro może być tak, że klient kliknie w reklamę, a później kupi inny produkt z Twojego sklepu – i to już liczy się do ROAS. Do tego Allegro uwzględnia sprzedaż z reklamy do 7 dni od kliknięcia.
Wszystko super, tylko że ROAS nie powie Ci, czy Twoja firma na tym zarabia. Może wyglądać pięknie, bo masz ROAS 800%, ale jednocześnie reklama pochłania 30% całej sprzedaży – i wtedy może się okazać, że zarabiasz mniej, niż myślisz.
TACoS daje Ci pełniejszy obraz. Pokazuje, jak bardzo jesteś uzależniony od reklamy. Jeśli TACoS rośnie – to sygnał, że coś może być nie tak.
Jak interpretować TACoS?
Nie ma jednego idealnego wyniku. Ale ogólnie:
- Niski TACoS (np. 5–10%) – oznacza, że reklama wspiera sprzedaż, ale nie jest głównym źródłem ruchu. Masz dobrą widoczność organiczną.
- Wysoki TACoS (np. powyżej 20%) – oznacza, że duża część sprzedaży zależy od reklam. Może to być OK przy wprowadzaniu nowego produktu, ale na dłuższą metę warto popracować nad lepszą konwersją, lepszymi ofertami i widocznością organiczną.
Dlaczego warto to liczyć?
TACoS to jeden z tych wskaźników, który pozwala zachować zdrowy rozsądek w inwestowaniu w Allegro Ads. Możesz mieć świetne ROAS-y, ale jeśli TACoS idzie w górę, to znaczy, że coś się dzieje – może zbyt polegasz na reklamach a może oferty wymagają optymalizacji.
Na koniec
Allegro nie pokazuje TACoS w panelu reklamowym, ale możesz go bardzo łatwo policzyć samodzielnie. Wystarczy podzielić całkowity koszt reklamy przez całkowitą sprzedaż z konta. To tylko jedno działanie, a może naprawdę zmienić sposób, w jaki patrzysz na swoje kampanie.
Jeśli chcesz świadomie rozwijać sprzedaż na Allegro – TACoS powinien być Twoim stałym punktem kontrolnym.
