Kalkulator TACoS Allegro

TACoS, czyli Total Advertising Cost of Sale, pokazuje jaki procent całkowitej sprzedaży stanowią wydatki na Allegro Ads.
To jeden z najważniejszych wskaźników efektywności reklamy na Allegro. Wpisz sprzedaż i budżet reklamowy, a kalkulator policzy wszystko za Ciebie.

Co to jest TACoS Allegro?

TACoS to skrót od Total Advertising Cost of Sale. W odróżnieniu od ROAS, który mierzy zwrot tylko z reklamy, TACoS odnosi wydatki reklamowe do całkowitej sprzedaży konta, łącznie ze sprzedażą organiczną. Dzięki temu TACoS pokazuje realny udział kosztów reklamy w całym biznesie na Allegro, a nie tylko w sprzedaży pochodzącej z kliknięć.

Jak obliczyć TACoS Allegro?

Wzór jest prosty. TACoS = (wydatki na Allegro Ads / całkowita sprzedaż) x 100%. Jeśli w danym miesiącu wydałeś 3 000 zł na Allegro Ads, a Twoja łączna sprzedaż wyniosła 50 000 zł, Twój TACoS wynosi 6%.

Jaki TACoS jest dobry na Allegro?

Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi, bo wszystko zależy od marży produktowej i etapu rozwoju konta. Dla konta z dobrą historią sprzedaży i widocznością organiczną TACoS na poziomie 5-10% jest zazwyczaj zdrowy. Dla nowego konta lub nowej kategorii produktów TACoS może wynosić 15-25% i nie jest to powód do paniki, to koszt wejścia na rynek.

Ogólna zasada jest taka: im niższy TACoS przy zachowanym wolumenie sprzedaży, tym więcej sprzedaży pochodzi z organiki i tym niższy jest rzeczywisty koszt pozyskania klienta.

Czym różni się TACoS od ROAS i ACoS?

ROAS mierzy zwrot z wydatków reklamowych wyłącznie w odniesieniu do sprzedaży wygenerowanej przez reklamy. Jeśli Twoje reklamy wygenerowały 20 000 zł sprzedaży przy budżecie 3 000 zł, ROAS wynosi 6,67.

ACoS (Advertising Cost of Sale) to odwrotność ROAS wyrażona w procentach. ACoS = (wydatki na reklamy / przychód z reklam) x 100%. Przy tych samych danych ACoS wynosi 15% (3 000 / 20 000 x 100%). ACoS mówi ile kosztuje Cię każda złotówka sprzedaży wygenerowanej przez reklamy.

TACoS natomiast dzieli te same 3 000 zł przez całą sprzedaż konta, łącznie z organiczną. W tym przykładzie całkowita sprzedaż wynosi 50 000 zł, z czego 20 000 zł pochodzi z reklam, a 30 000 zł z organiki. TACoS wynosi więc 6%. W tym przypadku TACoS (6%) jest niższy niż ACoS (15%), bo duża część sprzedaży pochodzi bez udziału reklamy. Gdyby całość sprzedaży pochodziła z reklam, TACoS i ACoS byłyby równe. Dlatego TACoS lepiej oddaje rzeczywisty ciężar kosztów reklamowych dla całego biznesu.

Jak obniżyć TACoS na Allegro?

TACoS spada gdy rośnie sprzedaż organiczna przy utrzymaniu lub zmniejszeniu budżetu reklamowego. Kluczem jest optymalizacja ofert pod kątem trafności w wyszukiwarce Allegro, zdobywanie opinii i budowanie historii sprzedaży, które poprawiają widoczność organiczną. Dobrze zoptymalizowane kampanie Allegro Ads wspierają sprzedaż organiczną, bo zwiększają rozpoznawalność ofert i liczbę opinii, co w efekcie obniża TACoS w kolejnych miesiącach.

Gotowy na więcej
sprzedaży na Allegro?

Zarezerwuj bezpłatną 30-minutową konsultację. Bez zobowiązań, bez sprzedawania na siłę.

Odpowiadam w ciągu 24h · +48 792 303 213 · michal @ eskalio.pl