Kalkulator marży dla sprzedawców Allegro

Marża i narzut to dwa różne pojęcia, które bardzo łatwo pomylić. Ta pomyłka kosztuje sprzedawców na Allegro realne pieniądze. Wpisz cenę sprzedaży i koszt produktu, a kalkulator pokaże marżę, narzut i ile faktycznie zostaje po kosztach Allegro.

Czym różni się marża od narzutu?

To jedno z najczęstszych źródeł błędów w kalkulacji cen na Allegro. Marża i narzut brzmią podobnie, ale liczą się zupełnie inaczej i dają zupełnie inne wyniki.

Marża to zysk wyrażony jako procent ceny sprzedaży. Jeśli sprzedajesz produkt za 100 zł, a kosztował Cię 60 zł, Twoja marża wynosi 40%. Wzór: marża = (cena sprzedaży minus koszt) / cena sprzedaży × 100%.

Narzut to zysk wyrażony jako procent kosztu zakupu. Przy tych samych danych narzut wynosi 66,7%. Wzór: narzut = (cena sprzedaży minus koszt) / koszt × 100%.

Różnica jest ogromna. Sprzedawca który myśli że ma 66% marży, a tak naprawdę ma 40%, może się mocno przeliczyć przy kalkulacji kosztów Allegro i skończyć ze stratą zamiast zysku.

Dlaczego marża jest tak ważna przy sprzedaży na Allegro?

Allegro pobiera koszty jako procent przychodu, nie jako procent zysku. To oznacza, że prowizja, dopłata do Smart! i koszty Allegro Ads zjadają Twoją marżę niezależnie od tego ile faktycznie zarabiasz na produkcie.

Przy prowizji 12,9%, dopłacie do Smart! 5% i kampaniach Allegro Ads z ROAS 6, łączne koszty platformy wynoszą około 34,6% przychodu. Dla uproszczenia przyjmujemy, że cały przychód pochodzi z reklam Allegro Ads. W praktyce część sprzedaży zawsze pochodzi z organiki, więc rzeczywisty koszt reklamy będzie niższy, a zysk wyższy. Kalkulator pokazuje więc scenariusz zachowawczy.

Jeśli Twoja marża produktowa wynosi 40%, po kosztach Allegro zostaje Ci tylko 5,4%. Jeśli pomylisz marżę z narzutem, może to spowodować, że będziesz sprzedawał ze stratą.

Jak ustalić cenę na Allegro żeby zarabiać?

Zacznij od kosztu produktu i dolicz wszystkie koszty Allegro zanim ustalisz cenę.  Producenci z własnym asortymentem często mają marżę 50-70% lub więcej, co daje komfortową przestrzeń na koszty platformy i zysk.

Jeśli Twoja marża jest niższa niż łączne koszty Allegro, każda sprzedana sztuka generuje stratę. Kalkulator powyżej pomoże Ci sprawdzić gdzie jesteś i ile musisz zarabiać na produkcie żeby sprzedaż na Allegro miała sens.

Gotowy na więcej
sprzedaży na Allegro?

Zarezerwuj bezpłatną 30-minutową konsultację. Bez zobowiązań, bez sprzedawania na siłę.

Odpowiadam w ciągu 24h · +48 792 303 213 · michal @ eskalio.pl