Kalkulator rentowności sprzedaży na Allegro

Prowizja Allegro to tylko część kosztów, które realnie obniżają Twój zysk. Do niej dochodzą dopłaty do Smart!, Allegro Ads i wyróżnienie oferty.
Przesuń suwaki i sprawdź ile faktycznie zostaje.

Jak korzystać z kalkulatora?

Prowizja Allegro to procent pobierany od każdej sprzedanej sztuki. Zależy od kategorii produktu i wynosi od 2,5% do nawet 14%. Sprawdź swoją stawkę w Centrum Sprzedawcy Allegro.

Koszt dostawy Smart! to dopłata, którą ponosisz za każdą paczkę wysłaną w ramach programu Allegro Smart!. Jej wysokość zależy od wartości zamówienia i wybranej metody dostawy. Dla uproszczenia wpisz szacowany procent, jaki te koszty stanowią w stosunku do Twojego przychodu, zazwyczaj jest to 5-8%.

ROAS to skrót od Return on Ad Spend, czyli zwrot z wydatków reklamowych. Jeśli wydajesz 100 zł na Allegro Ads i generujesz 600 zł sprzedaży, Twój ROAS wynosi 6. Tę wartość znajdziesz w panelu Allegro Ads.

Udział sprzedaży z reklamy Ads określa, jaka część Twojej sprzedaży pochodzi z kliknięć w reklamy. Jeśli dopiero zaczynasz lub masz niską widoczność organiczną, ten wskaźnik będzie bliski 100%. Przy dobrze zoptymalizowanym koncie z historią sprzedaży może wynosić 40-60%.

Wyróżnienie oferty to opcja płatna, która podnosi widoczność oferty w wynikach wyszukiwania Allegro. Wiąże się z dodatkową prowizją w wysokości 75% prowizji podstawowej. Włącz przełącznik, jeśli korzystasz z wyróżnienia, żeby zobaczyć realny wpływ na rentowność.

Marża produktowa to różnica między ceną sprzedaży a kosztem własnym produktu, wyrażona jako procent ceny sprzedaży. Jeśli produkt kosztuje Cię 50 zł, a sprzedajesz go za 100 zł, Twoja marża wynosi 50%.

Ile wynoszą koszty sprzedaży na Allegro?

Całkowite koszty sprzedaży na Allegro składają się z kilku elementów, które razem mogą pochłonąć od 20% do nawet 45% przychodu. Dla producenta lub marki z dobrze zoptymalizowanym kontem, prowadzącego kampanie Allegro Ads z ROAS na poziomie 6-8, łączne koszty zazwyczaj mieszczą się w przedziale 28-35%. To oznacza, że przy marży produktowej 40-50% pozostaje realna przestrzeń na zysk.

Najczęstszy błąd to kalkulowanie ceny tylko na podstawie prowizji i ignorowanie pozostałych kosztów. Dopłaty do Smart!, koszty reklamy i ewentualne wyróżnienie mogą podwoić rzeczywisty koszt sprzedaży w stosunku do samej prowizji.

Kiedy sprzedaż na Allegro jest rentowna?

Rentowność sprzedaży na Allegro zależy przede wszystkim od marży produktowej i efektywności kampanii reklamowych. Producenci i marki z marżą powyżej 40% mają komfortową przestrzeń do budowania sprzedaży nawet przy wyższych kosztach reklamy na początku współpracy. Dystrybutorzy z niższą marżą muszą dużo precyzyjniej kontrolować ROAS i udział sprzedaży organicznej.

Kluczem do rentowności jest stopniowe zwiększanie sprzedaży organicznej, która nie generuje kosztu reklamowego, przy jednoczesnej optymalizacji kampanii Allegro Ads pod kątem ROAS a nie samego wolumenu sprzedaży.

Gotowy na więcej
sprzedaży na Allegro?

Zarezerwuj bezpłatną 30-minutową konsultację. Bez zobowiązań, bez sprzedawania na siłę.

Odpowiadam w ciągu 24h · +48 792 303 213 · michal @ eskalio.pl