---
title: "ROAS i ACOS – jak czytać wyniki kampanii na Allegro i nie zwariować?"
id: "360034"
type: "post"
slug: "roas-i-acos-jak-czytac-wyniki-kampanii-na-allegro-i-nie-zwariowac"
published_at: "2025-04-17T10:16:36+00:00"
modified_at: "2026-08-25T12:09:41+00:00"
url: "https://eskalio.pl/roas-i-acos-jak-czytac-wyniki-kampanii-na-allegro-i-nie-zwariowac/"
markdown_url: "https://eskalio.pl/roas-i-acos-jak-czytac-wyniki-kampanii-na-allegro-i-nie-zwariowac.md"
excerpt: "Jeśli korzystasz z Allegro Ads (a zakładam, że tak, skoro tu jesteś), to na pewno widziałeś wskaźnik ROAS. To jeden z tych skrótów, które na początku brzmią jak czarna magia, ale po chwili okazuje się, że są całkiem logiczne i..."
taxonomy_category:
  - "Sprzedaż internetowa"
---

# ROAS i ACOS – jak czytać wyniki kampanii na Allegro i nie zwariować?

utworzone przez [Michał Blachnierek](https://eskalio.pl/author/michal/)
 | kwi 17, 2025 | [Sprzedaż internetowa](https://eskalio.pl/sprzedaz-internetowa/)

Jeśli korzystasz z Allegro Ads (a zakładam, że tak, skoro tu jesteś), to na pewno widziałeś wskaźnik ROAS. To jeden z tych skrótów, które na początku brzmią jak czarna magia, ale po chwili okazuje się, że są całkiem logiczne i naprawdę pomocne.

Zacznijmy więc od początku.

### **Co to jest ROAS?**

**ROAS** (Return on Ad Spend) to wskaźnik, który pokazuje, **ile złotówek zarobiłeś na każdej wydanej złotówce na reklamę**. Czyli:

> **ROAS = przychód z reklamy / koszt reklamy**

Przykład? Jeżeli wydałeś na kampanię 100 zł, a sprzedałeś za 600 zł, to Twój ROAS to 6. Czyli z każdej złotówki zrobiłeś sześć. Proste.

Na Allegro znajdziesz ten wskaźnik w raportach kampanii. I to właśnie nim najczęściej kierują się sprzedawcy, żeby ocenić, czy dana kampania działa, czy nie.

Ale…

ROAS pokazuje tylko kawałek prawdy.

### **A co z ACOS?**

No właśnie. Tu wchodzi **ACOS** (Advertising Cost of Sales). To wskaźnik odwrotny do ROAS. Zamiast mówić, ile zarobiłeś z jednej złotówki, pokazuje **jaki procent Twojej sprzedaży poszedł na reklamę**. Czyli:

> **ACOS = koszt reklamy / przychód z reklamy × 100%**

Wracając do przykładu: 100 zł wydane, 600 zł przychodu → ACOS = 16,7%

To oznacza, że reklama “zjadła” niecałe 17% Twojej sprzedaży.

Na Allegro nie zobaczysz ACOS w raportach, więc jeśli chcesz go policzyć – musisz to zrobić sam. Ale warto. Dlaczego?

Bo **ACOS pokazuje koszt w kontekście przychodu** i pozwala Ci lepiej ocenić, czy reklama się opłaca – zwłaszcza jeśli Twoje marże nie są zbyt wysokie.

### **No dobrze, ale co z resztą kosztów?**

I tu dochodzimy do sedna: **ani ROAS, ani ACOS nie uwzględniają wszystkich kosztów**, jakie ponosisz jako sprzedawca. A przecież poza reklamą płacisz też:

- prowizję od sprzedaży,
- koszt wyróżnienia oferty (jeśli je wykupujesz),
- koszt wysyłki (jeśli oferujesz darmową),
- opakowania,
- czas i robociznę,
- no i sam produkt.

To wszystko ma wpływ na to, **czy naprawdę na tej sprzedaży zarabiasz**.

Dlatego ROAS czy ACOS to tylko wskaźniki pomocnicze – narzędzia, które warto rozumieć, ale nie traktować ich jak świętego Graala. Wysoki ROAS nie zawsze oznacza, że wychodzisz na plus, a niski ACOS nie zawsze znaczy, że jest świetnie.

### **Więc co robić?**

Najlepiej:

- patrz na ROAS (bo to wygodne i dostępne od ręki),
- licz ACOS (żeby mieć drugą perspektywę),
- ale **koniecznie uwzględnij marżę i pozostałe koszty** – tylko wtedy dowiesz się, ile naprawdę zarabiasz.

Oceń ten post

Kliknij na gwiazdkę, aby ocenić!

- 
- 
- 
- 
-

 Submit Rating Ocena dodana 0 / 5. Liczba głosów: 0

Na razie brak głosów! Oceń ten post jako pierwszy.

[← Allegro One Punkt i Allegro One Box – jak działają i którą opcję wybrać?](https://eskalio.pl/allegro-one-punkt-i-allegro-one-box-jak-dzialaja-i-ktora-opcje-wybrac/)
  [Czym jest TACoS i dlaczego warto go liczyć, jeśli sprzedajesz na Allegro →](https://eskalio.pl/czym-jest-tacos-i-dlaczego-warto-go-liczyc-jesli-sprzedajesz-na-allegro/)

## **Prowadzisz sprzedaż na Allegro?**

Sprawdź czy możesz zarabiać więcej. Bezpłatna 30-minutowa analiza Twojego konta

[Umów bezpłatną rozmowę](/kontakt/)

Odpowiadam w ciągu 24h · +48 792 303 213 · michal @ eskalio.pl